严冬下 厂家与经销商如何相处-新闻中心(News center)_广兴石膏装饰材料厂

    严冬下 厂家与经销商如何相处

    时间: 2016-11-05 14:31:55

      1、厂商合臂,抱团取暖

      以前媒体的吵作还是行业资深人士及老板们的呼吁,“厂商一起啊,互惠互利啊、同舟共进啊……”等等,但是都不能摆脱“同床异梦”和“只有锦上添花,没有雪中送炭”的事实。但在现阶段,这个经济环境不是非常理想,金融海啸冲击实体经济的的“严冬”,作为行业,不管您是生产制造厂家,实力多么雄厚,资金多么殷实,品牌多么响亮;还是您是建材流通企业,网络多么庞大,团队多么优秀,管理多么正规。虽然双方博弈是始终存在的,但在这个关键的经济时期,厂商之间,合作伙伴之间,流通商和制造商之间,应该放下这些“明争暗斗”和互相埋怨,互相扯皮,互相推脱的尴尬合作方式。进一切可能的坐下来相互的理解,坦诚的交流,双方互相的支持,互相的扶植,把厂家和商家的两种力量凝聚起来,连起手共同度过这种“危险”的经济时期。越在这个时期越要这种力量和合作,这不仅对部分企业,而关系到一个行业的未来健康发展。

      2、荣辱与共,直击终端

      在这种关键的时期,行业,上下游和厂商之间,不是比谁大谁小的问题,也不是谁把谁“整死”的问题,而是要共同的抵制“寒流”,争取活下去,过了这道砍后才会活的更好。所以,双方面临的首要问题是,荣辱与共,共同到销售最前线去,沉到终端,把我们的客户服务好,把我们的产品生产好,把我们的顾客照顾好,把我们的终端建设好。建立一切以销售为中心,一切以顾客为中心的合作关系。多想办法,少找麻烦,分工合作,把复杂的问题简单化,用最搞的执行力和最好的合作方式把终端的销售做好。越在这种时候,谁也不要轻易的离开谁,谁也不要轻易的抛弃谁,责任和义务共担,风险和收获同在。

      3、目光长远,保存实力

      在每一次经济浪潮袭来和社会变革到来,总会有人成了“太阳”有人成了“月亮”,有人成“王”有人成“寇”。这种现象的出现,关键就是一个企业的目光问题。不刚是在经济萧条时期,在平常也是。我们总会看到很多企业倒闭很多企业开张。行业也是如此。只不过这中“行业严冬”会加速“洗牌”进度,淘汰一批目光短浅,“手无寸铁(专利技术人才团队等)”没有创新、没有实力的制造商和流通商。同时,它也会成就一批有人才、有核心、有思路、向作为的优秀企业家和优秀企业。作为我们这个行业,现阶段最重要的是,上游下游、制造商和流通商、经销商和渠道商之间一定要把目光放长,思路清晰,优化现有的产品结构、人员和团队、终端和网络、考核和激励、成本与支出、现金流与顾客流等。保存实力,等到“春天”的到来!

      4、搁浅争议,迎接挑战

      什么事情都可以谈!在眼下阶段,很多厂商之间,制造商和渠道商之间,合作伙伴之间。有的刚合作不久,有的时间很长,或多或少都存在这样那样的“扯皮问题”。但我认为,现阶段这些都不是最重要的事情,也不是双方最激烈争斗和赌气的时候。而是要放下这些不必要的麻烦,搁浅暂时的争议,共同的迎接在这“恶劣的经济环境”下和行业“严冬的危难时刻”。你的“厂”在牛,你的“商”销售渠道再多,厂和商之间,谁都可以离了谁,但谁离了谁都是一件痛苦的事情。所以,现在很多厂家在找经销商,很多经销商在找新品牌,但只要是一流的厂家和一流的经销商现在都不轻易的更换合作伙伴,因为大家都知道,如果找到下一个合作对象甚至还不如上一家,而且机会成本很大,这是一件大家都不愿意做的事情,也是损人损己的事情。所以,在这个时候大家都要非常的理性,大家都不要把对方当作自己的对手和埋怨、扯皮、出气的对象,而是要精诚合作,团结一致,互帮互助,共同的迎接现在和未来的挑战!